بدون شک و بدون هیچ تردیدی هر فردی که یک زمانی تصمیم گرفته کسب و کار خودش رو راه اندازی کنه اولین سوالی که براش پیش اومده اینه که از کجا شروع کنم ؟ چه سرمایه داشته باشید و چه بدون هیچ پس انداز و سرمایه ای باشید باز اینکه از کجا شروع کنید خیلی مهمه و براتون سواله. راه اندازی کسب و کار از صفر با تمام دردسرهایی که داره و تمام مشکلاتی که داره میتونه شیرین بشه اگه اصولی پیش برید میتونه زهرمارتون بشه اگه با شکست مواجه شید و ضرر کنید. پس با سئو مثبت همراه باشید که قراره یک کسب و کار رو از صفر با هم بیاریم بالا.
اگر در کسب و کا خود به مشاوره کسب و کار نیاز دارید حتما میتوانید به سئو مثبت بعنوان یک مجموعه فوق حرفه ای در این زمینه اعتماد کنید و نتیجه شگرف از این مشاوره را در مدت کوتاهی به چشم خود ببینید.
مشکلات راه اندازی کسب و کار از صفر
چرا اینجایید؟ دنبال چی میگردید ؟ مشکلتون چیه که استارت کار رو نمیزنید ؟ بذارید من بگم قبل از اینکه به این سوالات جواب بدید. اولش ممکنه بگی سرمایه نداری برای شروع کسب و کار؟ یا ممکنه بگی از کجا شروع کنم ؟ و همچنین سوالاتی مانند : من که تخصصی ندارم باید چکار کنم ؟ وقت کافی برای راه اندازی کسب و کار شخصی ندارم ؟ من متاهلم و زن و بچه دارم نمیرسم یه کار دیگه شروع کنم ! ما که شهرستانیم کسی که تو تهرانه میتونه دوتا سه تا شغل داشته باشه.
سوالات رو دیدی ؟ چقدر این سوالات و ابهامات واقعی هست ؟ چقدر روزانه از خودت اینار میپرسی و جوابی براشون نداری؟ دیدی مشکلت رو میدونم پس بدون برای تک تک سوالاتت راه حل عملی دارم. من حسین کلهری مدیر سایت سئو مثبت بهت تضمین میدم اگه با من همراه باشی میتونی با کمترین امکانات استارت کارت رو بزنی و در کوتاه ترین زمان بهترین نتایج رو بگیری.
اینجا قرار به فروش رویا و خیال بافی نیست. اینجا قرار نیست 2-3 ماهه بنز و بی ام دابلیو بخری اینجا قراره اصول یاد بگیری که توی هر کسب و کاری باشی بتونی با قدرت و اصولی کارت رو استارت بزنی. از جنگولک بازی و ادا درآوردن هم خبری نیست. از این جملات تو خالی بدون برنامه که تو میتونی و با خودتت صدبار تکرار کن که بتونی انجامش بدی خبری نیست. اینجا بهت میگم با قدرت تمام بگو من میتونم با این برنامه به هدفم برسم.
چرا ما بهترین هستیم برای ارائه راه کار برای شروع یک بیزینس ؟
بارها و بارها استارت کار رو از صفر زدم. بدون سرمایه از صفر شروع کردم. با سرمایه بالا هم شروع کردم . شراکتی کار کردم. پروژه ای کار کردم. همه جوره استارت زدم. اصلا یه شخصیتی دارم که نمیتونم کاری رو شروع کنم که فندانسیون و پی کار رو خودم نریخته باشم. با این همه استارت کار جدید و شکست و موفقیتهای فراوان فکر کنم رکوردار باشم. کسی که در این زمینه رکوردار هست حتما میتونه مشاور و راهنمای خیلی خوبی هم برای تو دوست عزیز باشه.
اگر ندونی راه اندازی کسب و کار از صفر چطوریه چی میشه؟
تو میتونی با افکار و تجربیات و مطالعات خودت استارت بزنی و شروع کنی و نتیجه هم با خودت . اما اگه شک داری و ندونی این نتایج بیخ گوشته. اول اینکه احتمال شکستت بشدت میره بالا دوم اینکه اگه ندونی چکار باید کنی احتمال از دست رفتن کل یا بخش مهمی از سرمایه و وقتت خیلی زیاد میشه، سوم اینکه اگه شکست بخوری انگیزه و انرژی اولیه رو از دست میدی .
چهارم که یکی از بدترین نتایج شکست هست و قطعا نمیتونید باهاش کنار بیایید سرزنش اطرافیان و خانواده و دوستان هست. راه به راه بهت میگن دیدی بهت گفتیم نکن، دیدی گفتیم نمیشه، دیدی نتونستی و خلاصه هزاران جملات این شکلی به سمتتون شلیک میشه.
پنجم ممکنه که با اتلاف وقت علاوه بر تمام خسارتهای گفته شده ، نتونی از فرصتهایی که در این ایام برات پیش میاد به درستی استفاده کنی و این فرصتها از دستت بره . پس بدون که علم راه اندازی کسب و کار از صفر خیلی مهمه و جلوی این همه ضرر رو میگیره.
تا اینجا مقدماتی بود بر این حقانیت این استراتژی که میشه اصولی راه اندازی کسب و کار از صفر رو داشت. اگه تا اینجا همراهم بودی بدون تا آخر هم هستی و ته این آموزش فقط خیر و برکته واسه هردوتامون.
اقدامات قبل از شروع کسب و کار از صفر
اگه بخوام روزی دوباره شروع کسب و کار از صفر داشته باشم حتما قبلش این اقدامات حیاتی رو انجام میدم که اواسط راه دچار تردید و ضرر و زیان و خلاصه دچار گذران عمر به بطالت نشم.
- علاقه خود را پیدا کنید
- هدف داشته باشید
- رود مپ داشته باشید
- استراتژی بچینید
- تمام امکانات موجود را لیست کنید
- امکانات مورد نیاز را لیست کنید
- بازاریابی و فروش را یاد بگیرید
- از لحاظ روانی و محیطی خود را مهیای کار کنید.
دنبال علاقه خودت برو
جمله کلیشه ای ولی واقعی، از زمان قبل از مدرسه قطعا اینو شنیدیم و بارها و بارها برامون تکرارش کردن. توی مدرسه از زبون معلمها بارها شنیدیم. توی فامیل و خانواده از بزرگترها و تا اینکه به مدارج بالاتر تحصیلی و زندگی که رسیدیم باز این جمله بارها تکرار شده برامون. توی کنکور که اوجش بوده و وقت انتخاب رشته و شغل و این دست تصمیمات که تا دلت بخواد برامون تکرارش کردن.
جالب اینجاست که این جمله رو از زبون والدین هم میشنویم و از زبون تمام مشاوران هم به کرات شنیدیم. اما شاید کسی نیست بیاد بهمون بگه این دنبال علاقه رفتن دقیقا چیه ؟ این انتخاب علاقه که میگید دقیقا چطور باید انجام بشه؟ چطور بتونم علاقه امو پیدا کنم ؟| بهترین جوابی که شنیدیم این بوده که من نمیدونم به چی علاقه داری بشین فکر کن و اونو در نظر بگیر و انتخابش کن.
از راهنماییهای وحشتناک در مورد پیدا کردن علاقه که بگذریم باز اون راهنمایی و توصیه های خوب هم به کارمون نمیاد چون توی عمل نمیتونیم ازش استفاده کنیم. اما میخوام اینو بهتون بگم که میخوام با روش قابل اجرا و دقیق بهتون آموزش بدم که چطور علاقه خودتون رو پیدا کنید.
چطور علاقه خودمو پیدا کنم ؟
برای شروع کسب و کار از صفر واقعا علاقه مهمه اما من چطور بفهمم دقیقا به چی علاقه مندم؟ شاید کاری که احساس میکنم بهش علاقه دارم واقعا اون نباشه و شروع کنم به کار و بعدا متوجه بشم که بهش علاقه ندارم؟
علاقه در ناخودآگاه هست
برای روشن شدن موضوع باید بهتون اینو بگم که شاید برای خیلیا علاقه مثل غذا و رنگ نباشه که ازت بپرسن سریع بتونی جوابشو بدی. چرا این اتفاق میفته ؟ دلیلش اینه که علاقه مثل دوست داشتن باید از توی ناخودآگاهت بیرون بیاد و اگه به یک کار و شغلی ابراز علاقه کردی اما توی ناخودآگاه واقعا بهش علاقه نداشتی و دوستش نداشتی احتمال اینکه رهاش کنی زیاده .
پس مهمترین علتی که میتونیم بفهمیمی یک کار و شغل مورد علاقه ما هست اینه که از ناخودآگاه خودمون با خبر بشیم و اون ته ته دل و خواسته رو بیرون بکشیم که از داخلش علایق هم بیرون بزنه. تا اینجا فکر کنم داره براتون یه چیزایی مشخص میشه و وقتی که منشا رو بدونی میتونی براش راه حل هم پیدا کنی.
بیرون کشیدن علاقه از ناخودآگاه
چندتا راه بهتون میگم که بتونید ناخودآگاه خودتون رو بیرون بکشید و بتونید که علاقه خودتون رو برای راه اندازی کسب و کار از صفر به کار ببنیدید. قبل از شروع ، خواهشا خواهشا روشهارو جدی بگیرید که ازش نتیجه بگیرید، دقیقا همون چیزی که داخل راهنمایی براتون نوشتم رو اجرا کنید نه کمتر نه بیشتر. کاغذ سفید و خودکار دم دست داشته باشید حتما.
روش کاغذ سفید 30 ثانیه : یک کاغذ کاملا سفید بیارید همراه خودکار ، یک تایمر هم بذارید کنار دستتون. توی 30 ثانیه، دقت کنید فقط توی 30 ثانیه روی کاغذ حداقل 5 تا از علایقی که به ذهنتون میاد بنویسید. دقیق انجام بدید و بعد بیایید تا دلیل کارایی بودن این روش رو بهتون بگم.
حالا این روش چطور میتونه ناخودآگاه منو بیرون بکشه ؟ وقتی که شما تایم کوتاهی برای تصمیم گیری داشته باشید قطعا فکر و قوه تفکر کارایی اولیه را نخواهد داشت. مثال بزنم که خوب متوجه بشید. اگه جسمی به سمتتون پرتاب بشه و خبر نداشته بشید به مجرد اینکه ببینیدش دستتون رو جلوی صورتتون میگیرید . آیا توی این واکنش شما اصلا فکری کردید که باید چه واکنشی از خودتون نشون بدید یا ناخودآگاه یک عملی انجام دادید؟
وقتی که دستتون به یک جسم داغ میخوره و سریع دستتون رو میکشید آیا اصلا به کشیدن دست فکرکردید یا بصورت ناخودآگاه این کار رو انجام دادید؟ توی این دوتا مثال کاملا به این امر واقفید که هیچ فکری پشت عمل و عکس العملتون نبود و کاملا غیرارادی فعالیت رو انجام دادید.
توی روش کاغذ سفید و تایم کوتاه هم دقیقا همین اتفاق میفته و وقتی بدون تفکر 5 مورد روی کاغذ میاد تماما از ناخودآگاه اومده و این موارد دقیقا همون علایق شما برای راه اندازی کسب و کار از صفر هست. دقیقا همون مواردی هست که همش تو ذهنتونه اما بعلتهای مختلف از بیان کردنشون هراس دارید . یا شاید فرصت فکر کردن بهشون رو نداشتید.
غنج رفتن دل : به این مورد فکر کنید که از دیدن یک صحنه طبیعت یا صورت زیبای یک کودک خرد سال، دیدن صورت پدر و مادر بعد از یک مدت دوری ، دیدن صورت فرزندان و همسر همچنین، خبر موفقیت و شادی که انتظارش رو میکشیدید، همه این موراد رو توی ذهنتون متصور بشید. اون لحظه چه اتفاقی ته دلتون میفته ؟ چه شادی مضاعف و شوری درونتون اتفاق میفته ؟
این غنج رفتن بشدت برای شروع کسب و کار از صفر به کارتون میاد. به شغلهای مختلف و موقعیتهای مختلف فکر کنید، خودتون رو در بالاترین وضعیت و موقعیتی که اون شغل بهتون میده متصور کنید، کدوم موقعیت و شغل هست که وقتی خودتون رو در اوج اون شغل میبینید دقیقا همین غنج رفتن دل بهتون دست میده ؟ اون همون علاقه واقعی شماست.
یه مثال از خودم بزنم وقتی کارمند بودم. خیلی از مواقع در موقعیتی که کارمند ودم خودمو توی اوج اون شغل و مدیرکل و ارشد بودن در اون جایگاه متصور میشدمف با اینکه تجربه مدیریت موفقی داشتم و بشدت توی مدیریت هم علاقه دارم هم موفق بودم اما وقتی خودمو در اوج اون جایگاه میدیدم احساس خاصی بهم دست نمیداد.
دوس داشتم که مدیر چند هزار نفر باشم اما نه توی اون سازمان و توی اون جایگاه که همین تفکر باعث شد که من از کارمندی فاصله گرفتم و اومدم شغل شخصی خودمو راه اندازی کردم. الان وقتی از مدیریت حرف میزنم دقیقا اون احساس غنج رفتن دل رو دارم. شما هم باید همین احساس رو نسبت به کاری که بهش علاقه دارید رو داشته باشید.
بیرون کشیدن ناخودآگاه با فرزند : خیلی از ماها قربانی علایق و آرزوهای اطرافیانیم حالا ممکنه این اطرافیان پدر و مادرمون باشه یا ممکنه نشات گرفته از تاثیر حرف یک دوست یا آشنایی باشه، این سیکل باطل در فرزندان خودمون هم تکرار میشه و اونها هم قربان علایق و آرزوهای ما میشن.
فکر کن ببین دوست داری فرزندت چه کاره بشه ؟ اون آرزویی که برای فرزندت میکنی دقیقا همون علاقه خودته حالا ممکنه بگی من که فرزندی ندارم، بله درسته نداری اما بارها به داشتنش فکر کردی. بارها شده توی خیالاتت رفتی و به فرزند و آینده اش هم فکر کردی. پس اون آرزویی که برای فرزندت داری دقیقا از ناخودآگاه و علاقه خودت بلند میشه.
پیدا کردن علاقه از توصیه به دیگران : راه دیگه برای پیدا کردن علاقه و بیرون کشیدن ناخودآگاهمون این حالته که از توصیه به دیگران بیرون میاد. تا حالا شده کسی ازتون نظر بخواد بگه که من میخوام از صفر کسب و کار شروع کنم ؟ چه چیزی رو بهش پیشنهاد میدید ؟ بدون شک رفقا و دوستان و آشنایانی هستند که ازتون نظر میخوان و یا همیشه سوای کاری که خودتون دارید به کسی که کاری نداره یا شغلی نداره توصیه میکنید که فلان کار رو انجام بده.
بارها شده به اطرافیانمون توصیه میکنیم که تو برو دنبال فلان کار یا شغل و در جواب بهمون گفتن که یا ازمون میپرسن چرا خودت انجام نمیدی؟ و در جواب میگی چون سرمایه ندارم ( بهانه میاری)، برا من دیره ، وقتشو ندارم و از اینجور بهانه ها. اما خبر نداری که این دقیقا همون ناخودآگاه خودت و دقیقا همون علاقه خودته که باید سفت بهش بچسبی و خودت انجامش بدی. دقیقا مصداق همین شعر هستیم
سالها دل طلبِ جامِ جم از ما می‌کرد
وآنچه خود داشت ز بیگانه تمنّا می‌کرد
گوهری کز صدفِ کون و مکان بیرون است
طلب از گمشدگانِ لبِ دریا می‌کرد
پیدا کردن علاقه از لیست مشاغل
این اخرین تیریه که میتونه علاقه شما رو بیرون بکشه. البته تا اینجا باید کامل متوجه شده باشی که چه چیزی دقیقا علاقه خودته، اما شاید بین گزینه های متعدد گیر کرده باشی. این روش آخر رو هم برو و راه اندازی کسب و کار از صفر رو اصولی اجرا کن.
دوباره یک کاغذ سفید بردار و با یک خودکار اما این دفعه قرار نیست که وقتت محدود باشه، بدون وقت محدود قراره یک لیست 20 موردی بنویسی. بالای برگه بنویس من 20 میلیارد پول دارم و شروع کن به نوشتن کاری که با این پول انجام میدی. قرار نیست باهاش خونه و ماشین بخری این پول فقط واسه راه اندازی کسب و کار هست. 20 تا کاری که قراره انجام بدی رو لیست کن. معمولا از اعداد 15 به بعد اون چیزی که سالها دنبالش بودی از ذهنت میزنه بیرون.
هدف گذاری اصولی داشته باشید
بعد از اینکه برای راه اندازی کسب و کار علایق و آرزوهاتو نوشتی حالا وقت نوشتن اهداف هست. هدف داشتن میتونه خیلی زود تورو به مقصودت برسونه. اهدافت رو اینجوری تعیین کن که میگم. دقیق و واضح و شفاف.
برای نوشتن اهداف ابتدا سعی کنید هدفی بنویسید که قابل دستیابی باشه، هدفی بنویسید که واقع گرایانه باشه و هدفی بنویسید که کاملا بصورت اعداد و ارقام باشه. ننویسید من تا 3 سال دیگه پول زیادی کسب میکنم بنویس تا 3 سال دیگه 10 میلیارد پول کسب میکنم.
مواردی که در نوشتن هدف باید رعایت کنید.هرچی این موراد رو بیشتر رعایت کنید هدفی که انتخاب میکینید واقعی تر و دستیافتنی تر خواهد بود.
- برای هدف وقت دقیق مشخص کنید
- مقدار هدف را دقیقا بصورت عددی مشخص کنید
- هدف واقع بینانه مشخص کنید
- هدف قابل دست یابی نسبت به زمان مشخص کنید
برای شروع کسب و کار از صفر لیست اهداف تهیه کنید
حالا که علایق خودتون رو پیدا کردید وقت آن رسیده که لیست اهداف را بنویسید. لیست اهداف به شما و زندگیتان جهت میدهد. با لیست اهداف هست که در طول روز و دوره سردرگم نخواهید شد. باتوجه به علایق لیست هدف را طبق اصول بندقبلی تهیه کنید.
سعی بر این باشد که از لیست علایق یک الی دو علاقه را نهایت برای شروع کار انتخاب کنید که توصیه میشه یک کار و حتما کار و هدفی انتخاب بشه که دارای مشخصات زیر باشد.
- کسب و کار بر پایه آموزش و خدمات سود دهی بیشتری از بقیه کسب و کارها دارند
- کسب و کارهای B2B بالاترین نرخ سود را دارند.
- اگر بنا به فروش کالا دارید حتما کالا با حاشیه سود بالا انتخاب شود
- کسب و کار کاملا نیچ و متمرکز انتخاب کنید.
رود مپ داشته باشید
برای اینکه هدف تعیین شده قابل دست یابی باشد باید رود مپ یا همون نقشه راه داشته باشید که قراره این وسط از چه نقاط و پایگاه هایی بگذرید. باید بتونید که این رود مپ رو بسیار دقیق طراحی کنید.
بطور مثال وضعیت کنونیتون اینه که درآمد خاصی ندارید پس نقطه شروع میشه درآمد صفر و نقطه بعدی میشه درآمد ماهی ده میلیون در ماه. و نقطه بعد از اون میشه درآمد 30 میلیون در ماه و همچنین بیشتر . اما سوای این درآمدها باید در رودمپ امکانات مورد نیاز رو هم بنویسید. در این مرحله امکانات رو مینویسید و نقاط رو و نحوه استفاده و نحوه رسیدن به این ابزار و امکانات در مرحله استراتژی رقم مخوره.
استراتژی برای راه اندازی کسب و کار از صفر بچینید
استراتژی از نقشه راه متفاوته نقشه راه یک دید کلی و یک راهنمای کلی برای اهداف ریز تر هست اما استراتژی نحوه دستیابی به هدف هست. بعنوان مثال برای رسیدن به قله کوه تعیین میکنید که توی چه ارتفاعاتی متوقف بشید این توقفگاهها میشه رودمپ یا نقشه راه و نحوه رسیدن و راه رسیدن و ابزارهای مورد نیاز برای رسیدن میشه استراتژی.
تمام امکانات موجود برای شروع کسب و کار از صفر را لیست کنید
هرآنچه که دارید و موجودیتون هست. از تخصص و مهارت و تجهیزاتی که دارید تا همکارانی که احتمالا در این مسیر با شما هستند. مهم نیست که چیا دارید مهم اینه که بدانید چی دارید. امکانات مالی و معنوی تماما در این لیست باید قرار بگیرند. مثلا اینطوری بنویسید:
- گوشی پوکو x6 pro
- مهارت ادیت ویدئو
- توانایی کار در روز بمدت 6 ساعت حداقل
- توانایی صحبت کردن
- 30 میلیون پول نقد
- اینترنت خانگی ( یا بسته همراه موبایل )
- اتاق کار مجزا
این لیست فقط یک مثال هست حالا میتونه خیلی بیشتر از اون داشته باشید یا حتی خیلی کمتر ، مهم اینه که بدونید دقیقا چیا دم دست دارید که بتونید کسب و کارتون رو راه اندازی کنید. راه اندازی کسب و کار از صفر شدنیه فقط کافیه گام به گام با ما همراه باشید.
برای شروع کسب و کار از صفر تمام امکانات مورد نیاز را لیست کنید
در مراحل قبل علاقه رو انتخاب و هدف گذاری انجام شد و بعد از اون ما نقشه راه تعیین کردیم، استراتژی مورد نیاز چیده شد و حالا موقع اینه که ابزار مورد نیاز رو هم لیست کنیم. مثلا برای بدست آوردن درآمد ماهیانه 30 میلیون ما به یک پیج 30 هزارتایی نیاز داریم خوب بر اساس این ما یک لیست از امکاناتی که نیازه رو میبندیم.
- ایده خوب
- تخصص مورد نیاز
- گوشی متوسط
- تایم روزانه 6-7 ساعت
- نور لازم جهت فیلم برداری
- توانایی ادیت ویدئو
- یادگیری بازاریابی و فروش
اینم یک لیست حداقلی برای رسیدن به اون هدف 30 میلیونی در ماه. خوب حالا بریم برای مراحل بعدی.
بازاریابی و فروش را یاد بگیرید
هرکسب و کاری که دارید و هر بیزینسی که میخوایید را بندازید بدون یادگیری مهارتهای فروش و بازاریابی نمیتونه براتون موفقیت آمیز باشه. تمام این مراحل که قراره پیش بره اگه به بهترین شکل ممکن هم پیش بره اما منجر به فروش نشه به هیچ دردی نمیخوره و کلا خودتون رو سرکار گذاشتید. پس قبل، هنگام و در کل زمان راه اندازی کسب و کار حتما تایم مشخصی برای یادگیری مهارت بازاریابی و مهارت فروش بگذارید. هرچی بیشتر یادبگیرید این مهارتهارو درآمدتون بیشتر و انگیزه کارتون هم بیشتر خواهد شد.
از لحاظ روانی و ذهنی خودتان را آماده کنید
بخش مهمی از راه اندازی کسب و کار از لحاظ ذهنی و روانیست. باید از لحاظ ذهنی کاملا خودتان را مهیا کنید و آماده پذیرش سختیهای کار باشد. اگر این آماده گی را داشته باشید قطعا میتوانید بدون سرمایه راه اندازی کسب و کار از صفر را با موفقیت داشته باشید.
علاوه بر ذهنی و روحی حتما ازلحاظ محیطی هم خودتان را آماده کنید. اگر در منزل هستید حتما اتاقی یا گوشه ای از منزل را اختصاصا به کار و فعالیت شغلی مختص کنید.هرچقدر بتوانید که محل کار اختصاصی تر داشته باشید قدرت تمرکز و بهره وریتان بالاتر خواهد رفت.
اگر هنگام کار قصد استراحت یا میل نمودن چایی و تنقلات دارید حتما از پشت میز کنار اومده و در مکانی دیگر استراحت کنید که بدن و ذهنتان در محل کارتان بالاترین تمرکز را داشته باشد.
راه اندازی کسب و کار دقیقا از کجاست ؟ از کجا شروع کنم؟
اگر مقدمات رو آماده کرده اید و اهداف رو بر اساس علایق چیده اید الان وقت استارت هست. الان موقع برنامه ریزی و شروع کسب و کارتان هست. دیگر نباید وقت را ازدست بدهید. شروع کنید و کسب و کار قدرتمند خود را بسازید.
قدم اول بدون سرمایه
اگر سرمایه اندکی دارید یا اصلا سرمایه ندارید از یک پیج اینستاگرام یا یک کانال تلگرام یا یوتیوب شروع کنید. بر اساس ترتیبی که اینجا براتون نوشتم اولویت بندی کنید و از یکی از شبکه های اجتماعی استارت کار را بزنید.
قدم اول با سرمایه اندک
اگر سرمایه اندکی هم دارید سعی کنید همین اول کار سایت و سازوکار سایتتان را هم به راه کنید چرا که سایت هم اعتبار به کسب و کارتان میدهد و هم در فروش بسیار اعتبار بالاتری نسبت به اینستاگرام و تلگرام دارد.
قدم دوم
بعد از افتتاح پیج یا کانال اقدام به جذب مخاطب کنید. هیچ حرفی از فروش نزنید و فقط دنبال مخاطب هدف باشید که اعضای پیج یا کانالتان افزایش پیدا کند. اگر سایت نیز دارید حتما ابتدا به دنبال مخاطب هدف باشید.
مخاطب هدف با محتوای رایگان چه متنی چه ویدئویی جذب کنید. مخاطب هدف حتما باید با محتوای مرتبط هم جذب شود. بعنوان مثال اگر فروشگاه لوازم آشپزخانه دارید عمده طیف مخاطب هدف شما خانمهای خانه دار هست و برای خانومهای خانه دار چه محتوایی جذابتر از آشپزی و ترفند تمیزکاری خونه و آشپزخانه ؟
محتواهای ترند بسازید و سعی کنید دراون حوزه خودتان را متخصص جا بزنید. راه اندازی کسب و کار فقط فروختن نیست ابتدا خدمات دادن و بعد جلب اعتماد و در نهایت فروختن هست.
قدم سوم
زیر پوستی محصولاتتون را هم در بین محتواهای رایگان معرفی کنید. وقتی که مخاطب شما را فعال در حوزه ای ببیند قطعا سوالاتی از شما خواهد پرسید و با پی بردن به مشکل مخاطب او را به خرید از محصولات خود تشویق کنید.
سعی کنید همیشه جلوی چشم مخاطب باشید. مخاطبی که خدمات و محصولات شما را دیده و این دیدن هم برای بیش از دو بار بوده باشد حتما یک روز از شما خرید خواهد کرد.
قدم چهارم
هنگام بالا رفتن مخاطبین هدف شروع به معرفی واضح تر و دقیقتر خدمات و محصولات خود کنید. از رد شدن و نخریدن نهراسید. بعد از قدم سوم الان باید کاملا به ساخت محتواهای ترند و پر بازدید تسلط بیشتری داشته باشید. سعی کنید همراه ساخت محتوای ترند محصول و خدمات خود را هم معرفی کنید.
راه اندازی کسب و کار از صفر ابتدا ترس و شاید نگرانی داشته باشد اما وقتی اومدید توی دل کار از هیچ چیزی نترسید و پا پس نکشید که پیروزی از آن شماست.
