ابتدا باید بدونیم کسب و کار اینترنتی چیست؟ هر کسب و کار و تجارتی که بیس و پایه آن بر اساس اینترنت بنا شده باشد رو کسب و کار اینترنتی میگویند .کلمه تجارت وقتی میاد اعم از فروش کالا، خدمات،سرویس،اطلاعات و هرگونه کسب درآمد از پایه و بیس آن اینترنت هست، یعنی محل دیدار خریدار و فروشنده و محل انجام معامله کاملا در بستر اینترنت هست. کسب و کار اینترنتی قالب خاص و مشخص خودشو داره و کاملاً مجزا از اون چیزی هست که شما تو ذهنتونه .بطور مثال صرف داشتن یک پیج یا حتی وب سایت به تنهایی را نمیشه به عنوان کسب و کار اینترنتی در نظر گرفت. کسب و کار اونه که تمام اجزا را داشته باشد و حتما به شما سود برساند.
فهرست مطالب
انتهای این نوشته قراره اتفاقی برات بیفته که حتی فکرشم نمیکردی که یک محتوا بتونه با انگیزه و فکر و کارت اینجوری کنه و متحولت کنه. با سئو مثبت همراه باشی برنده ای.
در این محتوای جذاب مفهوم بیزینس آنلاین و کسب و کار اینترنتی را در یک قالب داستانی واقعی بطور کامل درک خواهید کرد. و در پایان اگر بیزینس آنلاین نداشته باشید قطعا ترقیب به داشتن یک بیزینس اینرتنتی خواهید شد.
شرایط بد زندگی و نیاز به درآمد بیشتر
مثل همه یا اکثر شماهایی که دارید این محتوا رو میخونید منم با مشکل مالی رو به رو بودم، به شدت دنبال یک درآمد اضافه بودم. درآمد داشتم اما بیشتر میخواستم، شاید خیلی از شماها حتی دنبال درآمد اولیه باشید که دارید این تجربیات منو میخونید پس همراهم باشید که جای درستی اومدید.کارمند بودم و رویاهای بسیار بزرگی تو سرم بود محدودیت‌های خاص خودمو داشتم و این محدودیت‌ها باعث شده بود که نتونم اونجور که باید شغل دوم داشته باشم این داستان که دارم براتون میگم کاملاً واقعی هست و داستان خودم هست چیزی که عملاً انجام شده و تجربه شده صرف گفتن چند تا داستان نیست که بخوام محتوایی تولید کرده باشم و وققتون رو گرفته باشم. تجربه خودمو و داستان رسیدن به کسب و کار اینترنتی رو براتون میگم.
اگه میخوایی کسب و کار اینترنتی راه بندازی و خیلی قدرتمند ادامه بدی حتما سئو کامل یاد بگیر که بتونی از رقبا پیشی بگیری.
حقوق ناکافی و کارمندی
شرایطی که من داخلش بودم و بدون شک مثل اکثر شما خواننده‌های عزیز هم همین شرایط رو دارید یا داشته‌اید این بود که یه کار کارمندی با حقوق ثابت و وجهه اجتماعی عالی داشتم اما حقوق محدود و طبیعتاً ناکافی، از این رو ناکافی بود که حقوق اندازه حداقلات زندگی بود، خیلی از اوقات پس انداز نمیشد یا اگر هم پس انداز میکردم با یک ناملایمتی یا مخارج از پیش تعیین نشده توی زندگی خرج میشد.
کمبود وقت و نبود شریک مطمئن
به جز شرایط بالا مهمترین محدودیتی که بود این بود من تا بعد ازظهر سر کار بودم و وقتم محدود شده بود به یک عصر که اونم توی اکثر مواقع از فرط خستگی بخش مهمی ازش رو خواب بودم.? و سوای وقت کم، کسی هم نبود که کار بلد باشه و بتونم باهاش شراکتی مغازه راه اندازی کنم. محدودیت‌ها از وقت گرفته تا نبود همکار قابل اعتماد شروع شد اما به اینجا ختما نشد.
نبود سرمایه کافی
بعد از وقت و همکار، محدودیت مهم بعدی نبود سرمایه کافی بود. محدودیتی که ریشه ای بود. اگه سرمایه کافی وجود داشت شاید دیگه نیاز به همکار نمیبود میشد نفر استخدام کرد. ذهنیتم این بود که تا سرمایه نباشه نمیشه کاری رو صحیح و اصولی استارت زد. توی یک گشت و گذار داخل بازار و قیمت گرفتن مغازه های خالی و اجاره ای با قیمتهای سرسام آور روبه رو شدم و بیشتر از کسب و کار جدید ترسیدم. با خودم حساب و کتاب میکردم که برای راه اندازی کاری حداقل هزینه ها چقدر زیاد هستن . از پول رهن و اجاره مغازه گرفته تا پول خرید حداقلات اجناس مغازه عددهای عجیبی میشد،تازه اینا تمام کار نبود برای استقرار در مغازه تازه میبایست پل ویترین و نما هم کنار بذارم?.
الان شاید اونقدرا به بودن سرمایه برای کسب و کار اعتقاد نداشته باشم چون تجربیات خیلی مهمی دارم اما اون زمان اعتقادم این بود که بدون سرمایه نمیشه هیچ کاری رو راه اندازی کرد اما الان میگم همه جوره میشه استارت کار رو زد اما با رعایت اصول و شرایط خاص خودش. در ادامه وقتی با کسب و کار اینترنتی آشنا بشید متوجه خواهید شد که سرمایه اونقدار هم مهم نیست.
نبود ایده مناسب
خیلی از اوقات با خودم حساب و کتاب میکردم که اگه سرمایه و وقت هم داشته باشم خوب چه کاری رو شروع کنم؟ چه کاری خوبه؟ کدوم شغل و حرفه هست که میتونه سود خوب بهمون بده ؟ دنبال ایده گشتم. کسب و کارهای نصف و نیمه زیادی راه اندازی کردم که اینجا محل بحث نیست اما تجربیات بسیار خوبی بهم داد. اما اون ایذه که ناب باشه و بتونم با حداقلات بیشترین نتیجه رو بگیرم رو نمیدونستم. هنوز مفهومی مثل بیزینس آنلاین و کسب و کار اینترنتی برام مفهوم خاصی نداشت، فقط یه چیزایی شنیده بودم.
مشخص نبودن علاقه و هدفم
با تمام مشکلاتی که بود اما وقتی که مطالعاتی داشتم و تاکید روی علاقه و هدف رو میدیدم ترسم از شروع کسب و کار جدید بیشتر میشد. نگران این بودم که نکنه کاری رو شروع کنم که بعدا بهش علاقه نداشته باشم. نکنه کسب و کارم رو دوست نداشته باشم و یهو با ضرر بیشتری مجبور به جمع کردن مغازه بشم ؟
سوای اینها چطور هدفم رو مشخص کنم که با علایق و وضعیت روز مطابقت داشته باشه؟ فکر کردن به تمام این کمبودها و کاستیها هم من رو میترساند و هم بیشتر از پیش مجبور به تحقیق در مورد کسب و کارهای مختلف میکرد.دوستان رو میدیدم در کارهایی نظیر معاملات امکلاک و خودرو هستند اما این شغلها هیچوقت اونی نبود که من به دنبالشون بودم خصوصا بعد از وقتی که خودم اولین خودروی خودمو خریدم و کلاه سرم گذاشتن و تصادف بدی باهاش داشتم. کلا از معامله و بیزینس خودرو متنفر شدم.
نبود پدر پولدار
من مثل خیلی از شماها و اکثر جامعه پدر پولداری نداشتم که حداقل روی پولش یا روی مغازه و دارایی که داره حساب باز کنم. هر چند من تفکرات خاصی دارم و اگر پدر هم شرایط مالی خوبی داشت سعی میکردم که ازش هیچوقت پول واسه کسب و کار نگیرم. نبود پدر پولدار هم میشه گفت فرصت بود هم میشه گفت یک ضعف که گزینه اول رو انتخاب کردم و بدون وابستگی به پدر کسب و کار اره اندازی میکردم.
چراغ امیدی به اسم کسب و کار اینترنتی
توی این اثنا و این شرایط که هیچکدوم از شرایط اولیه برای راه اندازی کسب و کار را نداشتم ، مطالعات و پیگیریهای زیادی برای یافتن شغل و کسب و کاری داشتم که شرایط زیر رو همه با هم داشته باشه.
- سرمایه اولیه نخواد
- محدودیت زمانی که من داشتم رو نداشته باشه
- در شلوغترین مکان ممکن باشد
- نیاز به همکار نداشته باشم
- اگر شکست خوردم حداقل ضرر را داشته باشد
- حداقل لوازم را برای راه اندازی نیاز داشته باشد.
با این شرایط و در زمانی که شروع تلگرام بود و نرم افزارهایی مانند وایبر و لاین و واتس آپ هم بودن برادر کوچکترم کانال عمومی داشت، کانالهای طنز که از بازدید بنرهای تبلیغاتی کسب درآمد میکرد. عبارت کسب و کار اینترنتی هم توسط برادر بزرگترم هم بیشتر توی ذهنم نشست. از این رو شروع کردم به تحقیق درمورد بیزینس آنلاین و شرایطش.
وقتی متوجه شدم که میشه به کمک اینترنت تمام خواسته ها و انتظاراتم رو برآورده کنم واقعا یک شور و انگیزه مضاعف گرفتم و شروع به کار کردم. در ابتدا این تعریف رو از کسب و کار آنلاین داشتم که هر کسب و کاری که در فضای وب باشد رو کسب و کار اینترنتی یا آنلاین میگویند. که تا حدود زیادی درست بود اما کامل نبود.
کسب و کار آنلاین با کانال تلگرامی
امید در دلم روشن شد و از یک کانال تلگرامی فروش لوازم آرایشی شروع کردم.همراه فروش یک کانال با محتوای طنز هم خانومم خرید. معجزه این بود که از یک کانال کوچک تلگرامی درآمد خوبی کسب میکردم. و همچنین شرایطی به وجود اومده بود که درآمد قابل توجهی هم خانومم داشت. روزگار خیلی خوبی بود. خوبیش این بود که لوازم آرایشی مال خودم نبود حتی یک دونه از آن. رفیقی داشتم که واردات لوازم آرایشی بهداشتی داشت، از وسایل ایشون استفاده میکردم و میفروختم اینجور شد که درآمد خوبی بدون سرمایه نصیبم شد.
شیرینی اولین درآمد آنلاین واقعا عاالی بود. فکر کن بدون سرمایه یا با حداقل سرمایه کسب درآمد کنی. خوبی کسب درآمد این بود که نه محتاج کسی بودیم که مغازه برای ما اداره کند. نه نیاز به سرمایه خاصی داشتیم. نه از لحاظ تایم و وقت محدود بودیم. همه اینها به کنار نه خبری از نسیه بود و نه خبری از درخواست برای تخفیف.
طراحی سایت و برنامه نویسی
وقتی که همچین فعالیتهایی داشتیم با سایت و طراحی سایت آشنا شدم و متوجه شدم چه دنیای جذابتری داخل سایت و کسب و کار اصولی هست که ما خبر نداشتیم. پس شروع به یادگیری طراحی سایت کردم و در کنارش مطالعات بیشتر و کسب تجربه بیشتر.
از اون تاریخ به بعد سایتهای خیلی زیادی طراحی کردم و به این کار واقعا علاقه دارم. حتی حالا هم سفارش طراحی سایت هم قبول میکنم. و سایتی به غایت زیبا و عالی تحویل مشتری میدم.
انواع کسب و کار اینترنتی از لحاظ کسب درآمد
با مفاهیم اولیه و نوع کسب درآمد از اینترنت آشنا شدم اما متوجه شده بودم که هر کسی از طریق مختلفی کسب درآمد میکند و سعی کردم تمام روشهای کسب درآمد از اینترنت را پیدا کنم و مطالعه کنم که در ادامه همه را برایتان معرفی میکنم. تمام روشهای کسب درآمد از فضای وب و بستر اینترنت رو براتون آوردم امیدوارم که نهایت استفاده رو ببرید. هرکدام از مدلهای کسب و کار را که خواستید بیشتر توضیح بدم داخل کامنتها بنویسید.
کسب درآمد از تبلیغات
اولین و ساده ترین روش درآمد از اینترنت همین مورد هست. وقتی که یک پلتفرم و جایگاهی دارید که روزانه بازدید کننده بالایی دارد خواه ناخواه یه عده هستند که میخواهند برندشان در معرض دید عموم مردم قرار بگیرد و هرجا که تعدادی رفت و آمد دارند قطعا برای تبلیغات میتونه جذاب باشه. با مثال این موضوع رو بیشتر براتون باز کنم.
بدون شک همه یکبار شده که سوار مترو شده باشیم. همین که وارد ایستگاه شده با انواع بنرهای تبلیغاتی مواجه میشیم و همینکه وارد خود مترو میشیم باز همین تبلیغات در سایزهای کوچکتر در قسمتهای مختلف واگن نصب شده است. هدف از این همه تبلیغ اینه که بخاطر عمومیت و جمعیت قابل توجهی که از مترو استفاده میکنن فضای اون برای آگهی دهنده ها میتونه جذاب باشه برای همین مشتاق هستند خدمات و محصولات خود را داخل مترو معرفی نمایند.
روزنامه،مجله و این دست از انتشارات روزانه که خبرهای مهم را درج میکنند و مخاطب بالایی دارن محل مناسبی برای آگهی دهنده ها هستند. بخاطر وجود یک بخش از جامعه که از این انتشارات استفاده میکنند آگهی دهنده ها مایل هستند که داخل همین محلات و روزنامه ها آگهی ثبت کنند و اصل درآمد یک روزنامه و مجله به همین آگهی هاست.
مثال مترو و روزنامه را مشاهده کردید امروزه با وجود شبکه های اجتماعی و وب سایتها این روش درآمد خیلی راحت تر شده و از طرفی هزینه تبلیغات هم برای شرکتهای آگهی دهنده هم بشدت کاهش پیدا کرده و جذابیت آگهی دادن بیشتر از قبل شده.
اگه در ابتدای کار هستید و واقعا نمیدانید که چطور کسب و کار اینترنتی داشته باشید در اولین قدم حتما یک وب سایت یا یک شبکه اجتماعی با مطالب عمومی داشته باشید که از این طریق کسب درآمد کنید. سایتها و پیج و کانالهای زیادی هستند که روزانه تبلیغات فراوانی برای شما دارند که بتونید آگهی گرفته و کسب درآمد کنید. کم هزینه ترین بیزینس آنلاین هم همین مدل هست.
مزایا و معایب کسب درآمد از تبلیغات
| مزایا | معایب |
|---|---|
| راه اندازی سریع | درآمد کمتر نسبت به دیگر روشها |
| جذب مخاطب راحت تر | وابستگی نرخ تبلیغات به رقبا |
| کم هزینه ترین روش کسب درآمد | شروع درآمدزایی دیرتر از بقیه روشها |
| امکان کسب درآمد از رپورتاژ | نیاز به رقابت |
مهمترین مزیت کسب درآمد از تبلیغات : اینه که اگه وب سایت داشته باشید و بصورت تخصصی کار کرده باشید امکان درج رپورتاژ آگهی با قیمتهای بالاتر برای شما هست که این رپورتاژها درآمد شمارا خیلی بیشتر از قبل خواهد کرد
کسب درآمد از فروش محصول
اغلب افرادی که به فکر ایجاد یک کسب و کار اینترنتی میفتند به فکر فروش محصول هستند. اولین راه هم که به ذهن خودم افتاد برای بیزینس آنلاین فروش محصول بود. طبیعی هست که وقتی اسم تجارت الکترونیک میاد بصورت پیش فرض یاد فروش محصول بیفتیم.
فروش محصول بصورت آنلاین قطعا و یقینا از فروش محصول بصورت فیزیکی بهتره اگه اصولی باشه و همونقدر که برای فروش فیزیکی اهمیت قائل هستید برای آنلاین هم اهمیت و وقت بذارید واگه هزینه هم بذارید که خیلی زودتر نتیجه میگیرید.
محصول میتونه کالای پزشکی باشه یا آرایشی، موبایل باشه یا ماشن آلات تولید و تزریق پلاستیک. فرقی نمیکنه چی باشه همه و همه در این دسته قرار میگیرند. اگه سایت دارید این دسته بشدت نیاز به سئو داره اما راه فروش سریع هم اینه که تبلیغات گوگل ادز برید یا اینکه سایتتون رو در سایتهایی مثل ترب و ایمالز ثبت کنید.
فروشگاه آنلاین میخواد یک پیج اینستاگرامی باشه یا یک وبسایت ملزوماتی داره که حتما باید رعایت کنید. حتما باید اعتماد مشتری را جلب کنید و تکنیکهای فروش رو هم بلد باشید. اگه فروشگاه آنلاین داشته باشید و به درآمد برسونیدش قطعا درآمدتون از روش تبلیغاتی بیشتر خواهد شد. اما زحمت بیشتری نیاز داره.
مزایا و معایب کسب درآمد از فروش محصول
| مزایا | معایب |
|---|---|
| درآمد بیشتر نسبت به روش قبلی | هزینه بردارتر از روش تبلیغات |
| زمان کمتر برای رسیدن به درآمد | جذب مخاطب هدف سخت تر |
| رقابت راحت تر | تعداد کم تامین کننده خوب |
| قیمت بدون رقابت در بیشتر محصولات |
کسب درآمد از فروش خدمات
شاید بپرسید فروش خدمات دیگه چیه ؟ خدمات میتونه تعمیر کولر خانه باشه یا نظافت منزل. تمام فعالیتهای فنی و خدماتی در این دسته قرار میگیرند که بشدت میتونه برای شروع کسب و کار اینترنتی جذاب باشه. اگر هنر یا تخصص خاصی دارید یا فنی کار هستید حتما از مورد استفاده کنید چرا که رقابت در این حوزه بعلت کمبود رقبا بسیار راحت تره.
اگه خدماتی مثل زیبایی دارید یا سالن آرایش و یا امکان احداث سالن ندارید میتونید از یک وب سایت یا پیج برای فروش خدماتتون در محل استفاده کنید. خدماتی مثل طراحی سایت و سئو ، چاپ، بنر فتوشاپ و… نیز در این دسته قرار میگیرند.
مزایا و معایب کسب درآمد از فروش خدمات
| مزایا | معایب |
|---|---|
| حاشیه سود بالا | تخصصی بودن خدمات |
| رقابت کم | مالیات بیشتر نسبت به موارد قبلی |
| راه اندازی خیلی راحت | |
| قیمت گذاری بعد از خدمات |
کسب درآمد از فروش آموزش
روش بسیار پر بازده و پر سود اما تخصصی. فروش آموزش بشدت بازار خوبی دارد اما بعلت اینکه یه عده از این روش جیب مردم رو خالی کردن در ابتدای امر خریداران نسبت به شما گارد دارن و بعنوان یک پکیج فروش ازتون استقبال خوبی نمیکنن اما بعد از اینکه تخصص و مهارت شما رو ببین همانهایی که یه روزی به سخره میگرفتنتون حتما ازتون میخرند.
اگر تخصصی ندارید که بتوانید از آن پکیج ساخته و بفروشید سعی کنید در مسیری که یاد میگیرید شبکه اجتماعی مناسب رو احداث کرده و وب سایت خودتون رو هم حتما داشته باشید. هنگامی که خودتون دارید آموزشهای مربوطه را میبینید، همانها را در سایت خود به رایگان آموزش دهید. هم مسلط به موضوع میشوید و هم میتونید پیشرفت خودتون رو بسنجید و در نهایت وقتی تبدیل به متخصص شدید یک پلتفرم آماده با مخاطبین آماده دارید.
مزایا و معایب کسب درآمد از فروش آموزش
| مزایا | معایب |
|---|---|
| حاشیه سود بالا | نیاز به آموزش تخصصی |
| بدون ضرر در صورت پس گرفتن آموزش | نیاز به مهارت فروش بالا |
| امکان فروش قسطی بدون ضرر | مخاطب هدف کمتر نسبت به روشهای قبلی |
| بدون مالیات |
کسب درآمد از فروش فایل
هر فایلی که دارید و میدونید در بازار کم هست یا حتی نایاب. یادمه یکی از رفقا که تازه طراحی سایت را یاد گرفته بود. pdf سیستم برق تویتا کمری را داشت. همین فایل را برای فروش گذاشت و خیلی زود خرید از سایت نوپای اون انجام شد.
هر فایلی اعم از pdf،فایلهای گرافیکی فتوشاپ و ایلیستریتور و نرم افزارهای ادوبی، دروس دانشگاهی و کتب خاص و آموزشی و عمومی ، همه و همه در این حوزه هستند. حوزه بسیار راحت برای کسب و کار اینترنتی و بیزینس آنلاین با رقابت کمتر نسبت به دیگر حوزه ها.
اغلب این فایلها جنبه عمومی دارن و خیلی راحت میتونید مخاطب زیادی جذب سایت و سوشال مدیاتون بکنید. حوزه بکری هست هنوز اما نیاز هست که برای تهیه فایلهای ابتدایی زحمت بکشید و نقطه زنی کنید.
یکی از مزایایی که این بخش داره شما میتونید ویدئوهایی اساتید هر حوزه که در خارج از کشور هستند رو بیارید و ترجمه کرده و به فروش برسانید. با قیمت کمتری قطعا مشتری راحت تر از شما خرید میکنه چرا که اساتید جهانی در پیشفرض و دیفالت خیلی از مخاطبین مطالب ارزشمندی دارند. کسب و کار اینترنتی فروش فایل را جدی بگیرید.
مزایا و معایب کسب درآمد از فروش فایل
| مزایا | معایب |
|---|---|
| فروش راحت تر | حاشیه سود کمتر نسبت به فروش آموزش |
| مخاطب هدف بالا | نیاز به تحقیق بازار بیشتر |
| بدون ضرر | |
| بدون سرمایه |
کسب درآمد از مشاوره
یکی از روشهای بسیار عالی کسب درآمد از اینترنت قطعا مشاوره هست خصوصا مشاوره کسب و کار و مشاوره روانشناسی کودک و ازدواج و تحصیلی. چهارتا حوزه بسیار پولساز مشاوره که توی همین یکی دو خط اول براتون آوردم. بخاطر نیاز مبرم به مشاور و اینکه نبود مشاور خوب توی هر شهری یا شاید عدم شناخت کافی توسط افراد، خیلی از مخاطبین ترجیح میدن که از طریق اینترنت مشاور خودشون رو پیدا کنن.
بجز اون 4 حوزه که گفتم در هر حوزه ای که هستید قطعا افرادی هستند که نیاز به مشاوره و راهنمایی دارند پس با اعتماد به نفس کامل این بخش رو استارت بزنید. نگران نباشید شما حتما اطلاعاتی دارید که خیلیها نیاز به این اطلاعات دارند.
بستر وب و سوشیال مدیا پر از مشاور هست اما اگر توانایی دادن مشاوره را دارید و تخصص بالایی در حوزه کاری خودتان دارید حتما در این حوزه اقدام کنید که میتونه سود خیلی خوبی براتون داشته باشه.
مزایا و معایب کسب درآمد از مشاوره
| مزایا | معایب |
|---|---|
| سود خالص و 100 درصدی | نیاز به تخصص بالا |
| قیمت گذاری کاملا شخصی | نیاز به اعتماد بنفس بالا |
| پیشرفت سریع در کار خود | نیاز به داشتن مهارتهای ارتباطی |
معرفی برند
همیشه بحث فروش مستقیم کالا یا خدمات نیست یا اصلا نیازی به گرفتن تبلیغات نیست. یکی از واجبات کسب و کار اینترنتی معرفی برند خود هست. حالا میتونه ابتدا معرفی برند توسط شبکه های اجتماعی صورت بگیره یا توسط یک وب سایت که معرف یک شرکت یا کمپانی هست.
اگر برندی دیدید که سایت و شبکه اجتماعی قوی نداشت یقین بدانید که یا تازه کار هستند یا پایان عمرشان بسیار نزدیک هست. مگر میشود در دنیای دیجتال باشی و بخوایی رقابت کنی و برند قدرتمند داشته باشی اما سایت نداشته باشی؟ سایت قوی و اصولی لزومه راه اندازی یک کسب و کار قوی هست.
مزایا و معایب معرفی برند از طریق بیزینس آنلاین
| مزایا | معایب |
|---|---|
| جلب اعتماد مخاطبین | نیاز به سایت حرفه ای |
| معرفی کامل و قدرتمند برند | هزینه بردار بودن در کوتاه مدت |
| تمایز ویژه با رقبای سنتی | |
| بهترین سرمایه گذاری در بلند مدت |
معرفی خدمات رزرواسیون
خدمات پزشکی و سالن های زیبایی، رستورانها و هرآنچه که نیاز به نوبت دهی هست برای خدمات حضوری میتونن در بستر آنلاین و اینترنت مخاطب بسیار زیادی جذب کنند. قطعا اگر این مدل کسب و کارها به سمت اینترنت بیان مشتریهایی بیش از هر رقیبی جذب خواهند کرد. بخاطر اینکه راحت تر میتوانند خود را به مشتریان جدید معرفی کنند و از طرفی مشتریان بدون هیچ اتلاف وقتی میتوانند سفارش خود را ثبت و در تایم مورد نظر در محل حاضر باشند با کمترین اتلاف وقت.
مهمترین مسئله و مشکل در رستورانها و کلینیکها و این مدل خدمات زمانبر بودن و همچنین مراجعه چند باره به محل جهت اخذ نوبت. کسی که کسب و کار اینترنتی را خوب بشناسد تمام این مشکلات را رفع کرده و برای وقت مشتری خود ارزش قائل است و مشتری هم قطعا رضایت بیشتری خواهد داشت.
نکته خیلی مهم: بر اساس تجربه شخصی، بسیاری از افرادی که این مدل خدمات دارند حاضر به هزینه کردن برای تبدیل کسب و کارشون به یک کسب و کار اینترنتی و راحت نیستن و معتقدند که برای اونها جواب نیست و بیزینس آنلاین بدردشون نمیخوره. اگه همچین خدماتی دارید از این ضعف نهایت استفاده رو ببرید که اگه استفاده کنید خواهید دید که کسب و کار اینترنتی چه پیشرفت شگرفی در کارتون ایجاد خواهد کرد.
مزایا و معایب کسب و کار رزرواسیونی
| مزایا | معایب |
|---|---|
| متمایز شدن از رقبا | کسب و کار وابسته به حضور فیزیکی مشتری |
| راحتی مشتریان | نیاز به سایت قدرتمند تر از سایت معمولی |
| افزایش اعتماد | |
| افزایش مشتری |
بیزینس آنلاین حق اشتراکی
برخی از کسب و کارها بجای اینکه بخواهند یک آموزش را بصورت یکجا بفروشند یا چندتا فایل را بصورت محصول بفروشند مطالب را در بستر سایت گذاشته و حق اشتراک استفاده از مطالب را میفروشند. این مدل کسب و کار مدتهاست که مورد استفاده قرار میگیره. کسب و کار آنلاین با این مدل درآمد میتونه برای کسی که تا حالا بیزینس آنلاین نداشته خوب باشه و جذاب.
حق اشتراک چون معمولا با قیمت پایینی در دسترس هست میل به خرید از طرف مشتری را دارد اما باید مواظب باشید که مطالبی که برای حق اشتراک میگذارید اول اینکه ارزش محتوایی بسیار بالایی داشته باشن در ثانی چهارچوب مشخص و یکپارچگی داشته باشن.
مزایا و معایب کسب و کار اشتراکی
| مزایا | معایب |
|---|---|
| راه اندازی بسیار راحت | برای هر کسب و کاری قابل اجرا نیست |
| قیمت پایین و جذاب | نیاز به تمرکز بسیار بالا روی محتوا |
| بدون ضرر | نیاز به محتوای رایگان زیاد و با کیفیت |
| حاشیه سود بسیار بالا |
کسب درآمد از همکاری در فروش
یکی از مدلهای بسیار مرسوم کسب و کار اینترنتی همکاری در فروش هست به این صورت که توسط یک وبسایت یا یک شبکه اجتماعی اقدام به فروش محصولات دیگران میکنید و از هر فروش درصدی نصیبتان میشود بدون اینکه در پروسه ارسال و بسته بندی و یا هر بخشی از تهیه و ارسال و پشتیبانی دخالت داشته باشید.
یکی از اولین وب سایتهایی که اقدام به این کار کرد سایت آمازون بود. سیستمی که همکاری در فروش آمازون یا به عبارتی افیلیت مارکتینگ آمازون یکی از بهترین سیستمهای درآمدزایی اینترنتی هست که بدون هیچ سرمایه و بدون نیاز به داشتن کالای خاصی اقدام به کسب درآمد میکنید.
در حال حاضر سایتهای داخلی مثل دیجی کالا هم از همین روش استفاده میکنند. برای شروع کسب و کار از صفر گزینه خوبی هست خصوصا اینکه دردسر هیچ چیزی از جمله موجود کردن اجناس تا ارسال و بسته بندی و هر چیز دیگه. این مدل کسب و کار اینترنتی بنظرم عیب بزرگ و مهمش اینه که حاشیه سود پایینه وگرنه گزینه خیلی خوبی هست
| مزایا | معایب |
|---|---|
| بدون نیاز به سرمایه | حاشیه سود کم |
| بدون نیاز به کالا | نیاز به محتوای رایگان زیاد |
| شراکت در سود | نیاز به داشتن سوشیال قوی یا سایت قوی |
| بدون ضرر |
فروشنده در محل بزرگان شوید
فرض کنید که یک فروشگاه بزرگ در محلتون هست و این فروشگاه روزانه هزاران نفر بازدید کننده داره. اگه این فروشگاه بهتون بگه بیا تا یک قفسه بهت بدم و کالاهای خودتو داخل قفسه بچینی قبول میکنی ؟ بدون شک قبول میکنی چرا که اون حجم از مشتری روزانه باعث میشه که محصولات و کالاهای تو هم به راحتی فروش بره و دردسری برای فروشش نکشی و فقط سر ماه درصد توافقی با صاحب فروشگاه رو بپردازی و سود خودتم برداری.
یک سیستمی هست که باز از ابداع کنندگانش آمازون بود به نام Amazon FBA ، این سیستم به این شکل عمل میکنه که شما اگه کالایی دارید به واسطه اعتبار و جایگاه اون سایت وظیفه فروشش رو بهش محول میکنید. یعنی اینکه محصول و کالای خودتون رو داخل سایتی مثل آمازون یا نسخه داخلی دیجی کالا میذارید که بازدیدکنندگان و مشتریان خود سایت بیان ازتون بخرن. دقیقا مثل مثال فروشگاه محلیتون که یک قفسه بهتون میده تا محصولات خودتون رو اونجا بذارید.
این سیستم برای افرادی خوبه که خودشون کالا دارن اما نمیتونن سایت بالا بیارن یا ترافیک قابل توجهی در سایتشون ایجاد بکنند. به واسطه اعتبار و بازدید کننده سایت مقصد کالایی این افراد هم به فروش میرسه. این روش هم مزایا و معایبی داره . از مزایا خوبش اینه که حجم فروش بالایی میزنی و زود فروشت شروع میشه اما از اونطرف درصدی که خود سایت ورمیداره معمولا بالاست و از کل پول ورمیداره. مثلا 20 درصد از کل فروشت بعنوان سهم خودش ورمیداره.
| مزایا | معایب |
|---|---|
| شروع فروش در همان ابتدای کار | سهم فروشنده خیلی بالاست |
| هزینه های سایت و بازاریابی نداری | در محصولات با وجود چند فروشنده حاشیه سودت پایینه |
| از اعتبار بقیه استفاده میکنی |
کسب و کار BTB
یکی از بهترین و پرسودترین بخشهای کسب و کار آنلاین بیزینسهای BTB هست. بخوام خیلی ساده بگم یعنی کسب و کار عمده فروشی. اما تنها عمده فروش نیست، عمده فروشی بخش کوچکی از کسب و کارهای بی تو بی هست.
هر کسب و کاری که وظیفه خدمات رسانی به دیگر کسب و کارها را داشته باشد یک بیزینس BTB هست. دقت کنید که در کسب و کارها، گاها بیشترین سود برای این مدل کسب و کارها هست. خصوصا اگه اصولی در بستر اینترنت و بیزینس آنلاین بالا بیایند.
کسب و کار چند وجهی
این مدل از کسب و کارهای آنلاین، روشی هست که مخاطب هدف را خیلی راحت تر به هدف میرساند. استارت آپها اکثرا از این مدل کسب و کارها هستند.مثال ملموس سایت دیوار مشتری را به مقصدش که خرید کالای دست دوم هست راحت تر میرساند یا اسنپ که هم برای مسافر و هم برای راننده این امکان رو فراهم کرده که راحت تر همدیگه را پیدا کنند.
