اهمیت بازاریابی غیر مستقیم در چشم انداز کسب و کار امروز
در چشم انداز تجاری بسیار رقابتی امروزی، شرکت ها دائماً به دنبال راه های جدید و نوآورانه برای دستیابی به مخاطبان هدف خود و تبلیغ محصولات یا خدمات خود هستند. یکی از استراتژی هایی که در سال های اخیر مورد توجه قرار گرفته است، بازاریابی غیر مستقیم است. بازاریابی غیرمستقیم به استفاده از تکنیک های ظریف و غیر تبلیغاتی برای ایجاد آگاهی از برند و ایجاد علاقه به پیشنهادات یک شرکت اشاره دارد. برخلاف روشهای بازاریابی سنتی که بر تبلیغات مستقیم و فروش مستقیم تکیه میکنند، بازاریابی غیرمستقیم بر ایجاد روابط و ایجاد اعتماد با مصرف‌کنندگان تمرکز دارد.
بازاریابی غیر مستقیم چیست؟
بازاریابی غیرمستقیم به استفاده از استراتژی ها و تکنیک های مختلف برای تبلیغ یک محصول یا خدمات بدون تبلیغات مستقیم آن اشاره دارد. هدف بازاریابی غیر مستقیم به جای هدف قرار دادن مستقیم مشتریان بالقوه، ایجاد آگاهی از برند و ایجاد روابط با مصرف کنندگان از طریق ابزارهای ظریف و غیر تبلیغاتی است. این مقاله انواع مختلف استراتژی های بازاریابی غیرمستقیم و اینکه چگونه می توانند در دستیابی به مخاطبان هدف گسترده تر و بیشتر موثر باشند را بررسی می کند.
در پایان این محتوای ارزشمند روشها و استراتژیهای مختلف Indirect marketing را فرا خواهید گرفت و قادر خواهید بود که موثرترین روشهای بازاریابی و به روز دنیا را در تجارت و بیزینس خود به کار ببرید. بدون شک این روشها تمایز قابل توجهی برای شما نسبت به رقبا ایجاد خواهد کرد که در نهایت میتواند باعث قدرت گرفتن برند شما و پادشاه شدن برند شما در صنعت مربوطه خواهد شد.
چرا بازاریابی غیر مستقیم ( Indirect marketing ) مهم است ؟
با توجه به روشهای بازاریابی امروزی و تنوع در تبلیغات مختلف و هزینه بردار بودن تبلیغات روشهای مختلفی جهت رساندن پیام تبلیغات شرکتها وجود دارد که صاحبان تجارت را مجاب به استفاده از روشهایی را میکند که هزینه کمتر اما بازدهی بیشتری دارند. بازاریابی غیر مستقیم دقیقا همان چیزی هست که مدیران کسب و کار بدنبالش هستند. هزینه کمتر بازدهی بیشتر اما بصورت دقیقتر این مسئله را سئو مثبت پلتفرم بازاریابی حرفه ای را بررسی کرده است. در ادامه علتهای استفاده از بازاریابی غیرمستقیم را بیان میکنیم.
مقاومت مصرف کنندگان در برابر تبلیغات آشکار
یکی از دلایل کلیدی که چرا بازاریابی غیر مستقیم در چشم انداز کسب و کار امروز اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است، تغییر رفتار مصرف کننده است. با ظهور اینترنت و رسانه های اجتماعی، مصرف کنندگان نسبت به تبلیغات سنتی بدبین شده و مقاومت بیشتری نشان می دهند. آنها هر روز با تبلیغات بی شماری بمباران می شوند و در نتیجه، بیزاری طبیعی نسبت به پیام های تبلیغاتی آشکار پیدا کرده اند. اینجاست که بازاریابی غیر مستقیم وارد عمل می شود. با استفاده از تکنیکهای ظریف و غیر تبلیغاتی، شرکتها می‌توانند توجه مصرف‌کنندگان را بدون ایجاد شک و تردید به خود جلب کنند.
هزینه های بسیار سنگین تبلیغات مستقیم
امروزه با توجه به اینکه تعداد رسانه هایی که خدمات تبلیغات را انجام میدهند بسیار زیاد هستند چه از لحاظ تعداد و چه از لحاظ تنوع اما باز هزینه تبلیغات و ساخت یک کمپین تبلیغاتی بشدت بالا رفته است و برای کسب و کارهای کوچک گاها این هزینه ها آنقدر بالا هستند که کلا از انجام آن منصرف میشوند. بازاریابی غیر مستقیم روشی پیش پای صاحبان کسب و کار گذاشته است که با حداقل هزینه ها بتوانند بیشترین نتایج را بگیرند و بیشترین تاثیر را بر روی مخاطب هدف خود نیز داشته باشند.
هزینه هایی که ممکن هست یک تبلیغات و کمپین بازاریابی مستقیم داشته باشد شامل هزینه های ساخت و تولید تیزهای تبلیغاتی، ساخت و تولید ویدئوهای تبلیغاتی ، هزینه های سناریو نویسی و تبلیغات نویسی، هزینه های رسانه های مقصد که اگر رسانه های جمعی و بزرگ باشد هزینه ها چند ده برابر خواهد شد و در کل تمام هزینه های پروسه تبلیغات از ایده تا اجرا به حدی زیاد شده اند که اگر اشتباهی در این پروسه انجام گیرد ممکن است حتی هزینه تبلیغات از فروش هم جبران نشود.
قدرت عجیب تبلیغات دهان به دهان
دلیل دیگری که چرا بازاریابی غیرمستقیم در چشم انداز کسب و کار امروز بسیار مهم است، قدرت دهان به دهان است. مطالعات نشان داده است که مصرف کنندگان بیشتر به توصیه های دوستان، خانواده یا حتی غریبه ها اعتماد می کنند تا اینکه به تبلیغات اعتماد کنند. بازاریابی غیرمستقیم با ایجاد تجربیات و تعاملات مثبتی که مصرف کنندگان را تشویق می کند تا تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند، از این قدرت استفاده می کند. این را می توان از طریق روش های مختلف، مانند ارائه خدمات استثنایی به مشتریان، ارائه محتوای ارزشمند، یا تعامل با مصرف کنندگان در پلت فرم های رسانه های اجتماعی به دست آورد.
ایجاد روابط بلند مدت با مخاطبین
علاوه بر این، بازاریابی غیرمستقیم به شرکت ها اجازه می دهد تا روابط بلندمدت با مخاطبان هدف خود ایجاد کنند. هدف بازاریابی غیرمستقیم به جای تمرکز صرف بر فروش، ایجاد ارتباطی با مصرف کنندگان است که فراتر از یک معامله یکباره است. با ارائه اطلاعات ارزشمند، درگیر شدن در گفتگوهای معنادار و ارائه تجربیات شخصی، شرکت ها می توانند خود را به عنوان مشاوران قابل اعتماد و منابع مورد اعتماد در صنایع مربوطه معرفی کنند. این نه تنها منجر به افزایش وفاداری مشتری می شود، بلکه فرصت هایی را برای کسب و کار و ارجاعات مجدد باز می کند.
نامحدود بودن دامنه بازاریابی غیر مستقیم و دستیابی به مخاطبان گسترده تر
علاوه بر این مزایا، بازاریابی غیرمستقیم همچنین به شرکت ها اجازه می دهد تا به مخاطبان بیشتری دست یابند. روش های بازاریابی سنتی اغلب دامنه محدودی دارند و ممکن است پرهزینه باشند. از سوی دیگر، تکنیکهای بازاریابی غیرمستقیم، مانند بازاریابی محتوا یا مشارکت تأثیرگذار، میتواند به شرکتها کمک کند تا به بازارها و جمعیت‌شناسی جدید دست پیدا کنند. با ایجاد محتوای ارزشمند و قابل اشتراک‌گذاری یا همکاری با اینفلوئنسرهایی که دنبال‌کنندگان زیادی دارند، شرکتها می‌توانند دامنه دسترسی خود را افزایش دهند و مشتریان جدیدی را جذب کنند که ممکن است در غیر این صورت در معرض برندشان قرار نگرفته باشند.
تاثیر پایدار و عجیب بازاریابی غیر مستقیم ( Indirect marketing )
افرادی که موفق به اجرای کمپینهای بازاریابی غیر مستقیم شده اند وقتی که تمام هزینه های متحمل شده با میزان فروش و درآمد را مقایسه میکنند، متوجه یک نکته بسیار جالب شده اند که تاثیر شگرف این مدل استراتژی و اجرای دقیق آن میتواند تا ده برابر تاثیر و درامد بیشتر نسبت به هزینه های تبلیغات مستقیم داشته باشند.
پایداری بازاریابی غیر مستقیم از این جهت بسیار بیشتر خواهد بود که مخاطبان هدف بدون تبلیغات و با میل و رغبت شخصی قدم به کسب و کار شما گذاشته اند و وقتی که مخاطبین با میل شخصی به کسب و کاری مراجعه میکنن قطعا ماندگاری بیشتری خواهند داشت.
جمع بندی این قسمت
در نتیجه، بازاریابی غیر مستقیم به یک استراتژی اساسی در چشم انداز کسب و کار امروز تبدیل شده است. توانایی آن در جلب توجه مصرف کنندگان شکاک، استفاده از قدرت دهان به دهان، ایجاد روابط بلندمدت، و دستیابی به مخاطبان گسترده تر، پایدار بودن وتاثیر بلند مدت روی مخاطب هدف، آن را به ابزاری ارزشمند برای شرکت هایی تبدیل می کند که به دنبال برجسته شدن در بازار شلوغ هستند. با اتخاذ تکنیکهای بازاریابی غیرمستقیم و تمرکز بر اعتمادسازی و ارائه ارزش، شرکتها می‌توانند خود را به عنوان رهبران صنعت و حوزه خود معرفی کنند و رشد پایدار را در بلندمدت کسب کنند.
بررسی انواع مختلف استراتژی های بازاریابی غیر مستقیم
این استراتژیها و روشها را بصورت دقیق مطالعه کنید و سعی کنید در کسب و کار خود از آنها استفاده کنید. برای دفعات اول ممکن است ناقص و یا اشتباه استفاده بشوند اما به مرور زمان میتوانید اشکالات خود را برطرف کرده و بیزینس خود را با این روشها بیش از پیش گسترش داده و به سطوح بالاتر انتقال دهید. در زیر لیست روشهای بازاریابی غیر مستقیم را میبینید و در ادامه به تفصیل هر کدام را توضیح خواهیم داد.
- بازاریابی محتوایی
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- بازاریابی دهان به دهان
- روابط عمومی قدرتمند
- بهینه سازی موتورهای جست و جو
- رسانه های اجتماعی یا سوشیال مدیا
1- بازاریابی محتوایی
یکی از رایج ترین انواع بازاریابی غیر مستقیم، بازاریابی محتوا است. محتوا ابزار قدرتمندی برای بازاریابی غیرمستقیم است زیرا به کسب و کارها اجازه می دهد تا با مخاطبان هدف خود به روشی غیر تبلیغاتی درگیر شوند.بازاریابی محتوا شامل ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب و حفظ یک مخاطب کاملاً مشخص به نام مخاطب هدف است.
بازاریابی محتوایی را می توان از طریق پست های وبلاگ، مقالات، ویدئوها، پادکست ها و پست های رسانه های اجتماعی ( سوشیال مدیا ) انجام داد. با ارائه اطلاعات مفید و کاربردی و کاملا ریگان یا حتی محتواهای سرگرم کننده، کسب و کارها می توانند خود را به عنوان متخصص صنعت معرفی کنند و بین مخاطبان خود اعتماد ایجاد کنند. این به نوبه خود می تواند منجر به افزایش شناخت برند و وفاداری مشتری شود.
استفاده از بازاریابی محتوا برای موفقیت در بازاریابی غیر مستقیم
یکی از مزایای کلیدی بازاریابی محتوا برای بازاریابی غیرمستقیم این است که به کسب و کارها کمک می کند تا به مخاطبان بیشتری دست یابند. کسب‌وکارها با ایجاد محتوای با کیفیت بالا که با مخاطبان هدف خود به اشتراک میگذارند، می‌توانند مشتریان جدیدی را جذب کنند که ممکن است از محصولات یا خدمات خود اطلاعی نداشته باشند. به عنوان مثال، شرکتی که محصولات ارگانیک مراقبت از پوست را می فروشد، می تواند پست های وبلاگی درباره فواید مواد طبیعی یا نکاتی برای پوست سالم ایجاد کند. آنها با ارائه اطلاعات ارزشمند می توانند افرادی را که به مراقبت از پوست علاقه مند هستند جذب کنند و ممکن است در نهایت مشتری شوند.
به نمایش گذاشتن تخصص با محتوا
یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوا برای بازاریابی غیر مستقیم این است که به کسب و کارها اجازه می دهد تخصص خود را به نمایش بگذارند و اعتبار خود را ایجاد کنند. با ایجاد و به اشتراک گذاری مداوم محتوای ارزشمند، کسب و کارها می توانند خود را به عنوان رهبران صنعت معرفی کنند و اعتماد مخاطبان خود را جلب کنند. به عنوان مثال، یک شرکت مشاوره مالی می تواند مقالاتی در مورد امور مالی شخصی، استراتژی های سرمایه گذاری و برنامه ریزی بازنشستگی منتشر کند. با ارائه بینش ها و مشاوره های ارزشمند، آنها می توانند خود را به عنوان متخصص در زمینه خود معرفی کنند و مشتریان بالقوه را جذب کنند.
ایجاد وفاداری با محتوای ارزشمند
بازاریابی محتوا همچنین به کسب و کارها کمک می کند تا وفاداری و تعامل مشتری را تقویت کنند. با ارائه منظم محتوای ارزشمند، کسب و کارها می توانند مخاطبان خود را درگیر و علاقه مند به برند خود نگه دارند. این را می توان از طریق کانال های مختلفی مانند پست های وبلاگ، به روز رسانی رسانه های اجتماعی، ویدئوها، پادکست ها و خبرنامه ها انجام داد. به عنوان مثال، یک برند پوشاک تناسب اندام می تواند ویدیوهای تمرینی ایجاد کند، دستور العمل های سالم را به اشتراک بگذارد، و نکات تناسب اندام را برای حفظ انگیزه مخاطبان و ارتباط با برند خود ارائه دهد.
ارائه آموزش خدمات و افزایش فروش با محتوا
علاوه بر این، بازاریابی محتوا می تواند به طور غیرمستقیم با تأثیرگذاری بر فرآیند تصمیم گیری مشتری، فروش را افزایش دهد. وقتی کسب و کارها به طور مداوم محتوای ارزشمند ارائه می کنند، می توانند به مخاطبان خود در مورد محصولات یا خدمات خود آموزش دهند و نشان دهند که چگونه می توانند مشکلات خود را حل کنند یا نیازهای خود را برآورده کنند. این می تواند به مشتریان بالقوه کمک کند تا تصمیمات آگاهانه بگیرند و محصولات یا خدمات خود را نسبت به رقبا انتخاب کنند. به عنوان مثال، یک شرکت نرم‌افزاری میتواند مطالعات موردی، کاغذهای سفید، و آموزش‌هایی را برای نمایش مزایا و ویژگی‌های نرم‌افزار خود ایجاد کند و به مشتریان بالقوه کمک کند تا بفهمند چگونه میتواند عملیات تجاری خود را بهبود بخشد.
2- اینفلوئنسر مارکتینگ
اینفلوئنسر کیست ؟
اینفلوئنسرها افرادی هستند که فالوورهای زیادی در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام یا یوتیوب ایجاد کرده اند. آنها می توانند نظرات و تصمیمات خرید دنبال کنندگان خود را از طریق محتوا و توصیه های خود تحت تأثیر قرار دهند. با مشارکت با اینفلوئنسرها، کسب و کارها می توانند از مخاطبان تثبیت شده خود بهره ببرند و از نفوذ آنها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده کنند.
دنبال کننده های اینفلوئنسرها بعلت علاقه شخصی و کنجکاو بودن در مورد فرد مورد نظر بصورت ناخودآگاه تاثیر پذیری بیشتری از آنها دارند و به نوعی وقتی این ارتباطات و کنجکاویها بیشتر میشود تا سرحد مرید هم اینفلوئنسر را قبول دارند و از او تاثیر میگیرند.
بازاریابی غیر مستقیم با اینفلوئنسر مارکتینگ
یکی دیگر از استراتژی های بازاریابی غیرمستقیم موثر بازاریابی تأثیرگذار است. اینفلوئنسر مارکتینگ شامل مشارکت با افرادی است که طرفداران زیادی دارند و بر روی یک مخاطب هدف خاص تأثیر دارند. این تأثیرگذاران می توانند وبلاگ نویسان، شخصیت های رسانه های اجتماعی یا افراد مشهور باشند. با همکاری با اینفلوئنسرها، کسب‌وکارها می‌توانند از اعتبار اینفلوئنسر استفاده کرده و به تبلیغ محصولات یا خدمات خود بپردازند. این را می توان از طریق محتوای حمایت شده، بررسی محصول یا تأییدیه انجام داد. کلید موفقیت اینفلوئنسر مارکتینگ، یافتن اینفلوئنسرهای مناسب است که با ارزش های برند و مخاطبان هدف همسو باشند.
در روش اینفلوئنسر مارکتینگ بسیار این نکته مهم است که مخاطبین فرد انتخاب شده یا همان اینفلوئنسر همسو با مخاطبان هدف ما باشند. بعنوان مثال یک بازیگر سینما احتمالا نمیتواند فرد مناسبی برای اینفلوئنسر مارکتینگ در حوزه تکنولوژی باشد با توجه به اینکه احتمالا مخاطبان بیشتر و هزینه بیشتری هم برای ما خواهد داشت، اما یک اینفلوئنسر با یک سوم تا یک دهم مخاطبان همان بازیگر تاثیر به مراتب بیشتری برای فروش محصولات ما خواهد داشت.
مزایای مشارکت با اینفلوئنسرها برای بازاریابی غیر مستقیم
در عصر دیجیتال امروز، بازاریابی به طور قابل توجهی تکامل یافته است. اشکال سنتی تبلیغات، مانند تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات چاپی، دیگر تنها مورد توجه کسب و کارها نیستند. در عوض، شرکتها به استراتژیهای بازاریابی غیرمستقیم روی می‌آورند تا به روشی معتبرتر و جذاب‌تر به مخاطبان هدف خود دست یابند. یکی از روش های محبوب بازاریابی غیر مستقیم، مشارکت با اینفلوئنسرها است. مزایای بازاریابی غیر مستقیم به این روش شامل موارد زیر است.
- دستیابی به مخاطب هدف
- تبلیغات بسیار طبیعی و تایید واقعی
- افزایش آگاهی از برند
- بینش ارزشمند در مورد مخاطب هدف
- برقراری ارتباط معنا دارتر
دستیابی به مخاطبان بسیار هدفمند
یکی از مزایای کلیدی مشارکت با اینفلوئنسرها برای بازاریابی غیر مستقیم، توانایی دستیابی به مخاطبان بسیار هدفمند است. اینفلوئنسرها سال‌ها صرف پرورش پیروان خود کرده‌اند و مخاطبان آنها اغلب از افرادی تشکیل شده‌اند که علایق و ارزش‌های مشابهی دارند. این بدان معناست که وقتی یک کسب و کار با یک تأثیرگذار شریک می شود، می تواند به گروهی از افرادی که قبلاً به صنعت یا جایگاه خود علاقه مند هستند دسترسی پیدا کند. این رویکرد هدفمند می تواند منجر به نرخ تبدیل بالاتر و جذب مخاطب بیشتر شود.
تبلیغات طبیعی و تایید واقعی
یکی دیگر از مزایای مشارکت با اینفلوئنسرها، توانایی ایجاد محتوای معتبر و مرتبط است. برخلاف شکل‌های سنتی تبلیغات، که اغلب احساس میکنند اجباری یا غیرواقعی هستند، اینفلوئنسر مارکتینگ به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را به شیوه‌ای طبیعی‌تر به نمایش بگذارند. اینفلوئنسرها با پیروان خود یک رابطه اعتماد ایجاد کرده‌اند و زمانی که محصول یا خدماتی را توصیه میکنند، اغلب به عنوان یک تایید واقعی تلقی میشود. این می تواند منجر به افزایش وفاداری به برند و ارتباط مثبت با تجارت شود.
افزایش آگاهی از برند
علاوه بر دستیابی به مخاطبان هدف و ایجاد محتوای معتبر، مشارکت با اینفلوئنسرها همچنین می تواند به کسب و کارها در افزایش آگاهی از برندشان کمک کند. اینفلوئنسرها گستره وسیعی دارند و می‌توانند یک کسب‌وکار را در معرض مخاطبان بزرگ‌تری نسبت به آنچه که به تنهایی قادر به دستیابی به آن بوده‌اند، قرار دهند. این افزایش قرار گرفتن می تواند منجر به ترافیک وب سایت، دنبال کنندگان رسانه های اجتماعی و در نهایت مشتریان بیشتر شود.
بینش ارزشمند در مورد مخاطب هدف
علاوه بر این، مشارکت با اینفلوئنسرها نیز می تواند بینش و بازخورد ارزشمندی را در اختیار کسب و کارها قرار دهد. اینفلوئنسرها اغلب در خط مقدم روندها هستند و درک عمیقی از ترجیحات، سلایق و رفتارهای مخاطبان خود دارند. با همکاری نزدیک با اینفلوئنسرها، کسب و کارها می توانند بینش ارزشمندی در مورد بازار هدف خود به دست آورند و از این اطلاعات برای اطلاع رسانی استراتژی های بازاریابی خود استفاده کنند. این می تواند به کسب و کارها کمک کند تا از رقبا جلوتر بمانند و اطمینان حاصل کنند که تلاش های بازاریابی آنها مؤثر است.
برقراری ارتباط معنادارتر
در نتیجه، مشارکت با اینفلوئنسرها برای بازاریابی غیرمستقیم، مزایای بی‌شماری برای کسب‌وکارها دارد. اینفلوئنسرها از دستیابی به مخاطبان بسیار هدف گرفته تا ایجاد محتوای معتبر و افزایش آگاهی از برند، این قدرت را دارند که بر تلاش های بازاریابی یک کسب و کار تأثیر قابل توجهی بگذارند. با استفاده از نفوذ و دسترسی اینفلوئنسرها، کسب و کارها می توانند با مخاطبان هدف خود به شیوه ای معنادارتر و جذاب تر ارتباط برقرار کنند. همانطور که چشم انداز دیجیتال همچنان در حال تکامل است، مشارکت با اینفلوئنسرها به یک استراتژی مهم برای مشاغلی تبدیل می شود که به دنبال مرتبط ماندن و ارتباط با مشتریان خود هستند.
3- بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان یکی دیگر از استراتژی های قدرتمند بازاریابی غیر مستقیم است. بازاریابی دهان به دهان متکی بر این است که مشتریان تجربیات مثبت خود را از یک محصول یا خدمات با دیگران به اشتراک می گذارند. این می تواند از طریق مکالمات شخصی، بررسی های آنلاین یا توصیه های رسانه های اجتماعی اتفاق بیفتد. با ارائه تجربیات استثنایی مشتری و ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت بالا، کسب و کارها می توانند مشتریان خود را تشویق کنند تا طرفداران برند شوند. این حامیان، به نوبه خود، می توانند دهان به دهان پیام بازاریابی ما را پخش کنند و مشتریان جدیدی را به کسب و کار جذب کنند.
4- روابط عمومی قدرتمند
روابط عمومی نیز جزء مهمی از بازاریابی غیر مستقیم است. روابط عمومی شامل مدیریت برند و تصویر یک کسب و کار از طریق کانال های ارتباطی مختلف است. این می تواند شامل روابط رسانه ها، بیانیه های مطبوعاتی، رویدادها و مشارکت جامعه باشد. با مدیریت موثر روابط عمومی، کسب و کارها می توانند تبلیغات مثبتی ایجاد کنند و اعتبار برند خود را افزایش دهند. این می تواند منجر به افزایش آگاهی از برند و اعتماد مشتری شود.
5- بهینه سازی موتورهای جست و جو یا همان سئو (SEO)
در نهایت، بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) نقش مهمی در بازاریابی غیر مستقیم ایفا می کند. سئو شامل بهینه سازی محتوا و ساختار یک وب سایت برای بهبود رتبه و بازدید آن در نتایج موتورهای جستجو است. با رتبه بالاتر در نتایج موتورهای جستجو، کسب و کارها می توانند ترافیک ارگانیک را به وب سایت خود جذب کنند و شانس خود را برای دستیابی به مشتریان بالقوه افزایش دهند. تکنیک های سئو شامل تحقیق کلمات کلیدی، سئو داخلی، ساخت لینک و تولید محتوا، سئوی خارجی و دیگر تکنیکهای سئو میباشد.با اجرای استراتژی های موثر سئو، کسب و کارها می توانند حضور آنلاین خود را بهبود بخشند و مخاطبان بیشتری را جذب کنند.
در بین روشهای بازاریابی غیر مستقیم، سئو (SEO) قدرتمند ترین و موثرترین روش بازاریابی هست. علت اینکه قدرتمندترین هست بخاطر روش اجرا و نحوه ورود مخاطب به کسب و کار هست. با انجام سئوی اصولی دقیقا مخاطب هدف شما را پیدا میکند و بدون اینکه خود مخاطب از این روش خبر داشته باشد و مخاطبانی که شما را خودشان یافته اند خیلی راحت تر به مشتری تبدیل شده و رهایتان نخواهند کرد.
6- سوشیال مدیا
یک رسانه اجتماعی یا سوشیال مدیای قوی یکی از بهترین ابزار برای بازاریابی غیر مستقیم هست. رسانه های اجتماعی به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی روزمره ما تبدیل شده اند و میلیاردها نفر در سراسر جهان از پلتفرم هایی مانند یوتیوب، فیس بوک، اینستاگرام و توییتر استفاده می کنند. این پلتفرم‌ها فرصتی بی‌نظیر به کسب‌وکارها برای ارتباط با مخاطبان هدف خود و تعامل با آنها در سطح شخصی ارائه میدهند. با استفاده از قدرت رسانه های اجتماعی، کسب و کارها می توانند به طور غیرمستقیم محصولات یا خدمات خود را برای طیف وسیعی از مشتریان بالقوه بازاریابی کنند.
نقش رسانه های اجتماعی در بازاریابی غیر مستقیم با دستیابی به مخاطب زیاد
یکی از مزایای کلیدی استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی غیر مستقیم، توانایی دستیابی به مخاطبان زیاد است. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی با میلیاردها کاربر فعال، مجموعه وسیعی از مشتریان بالقوه را در اختیار کسب‌وکارها قرار میدهند. با ایجاد محتوای جذاب و قابل اشتراک گذاری، کسب و کارها می توانند دیده شدن برند خود را افزایش دهند و به مخاطبان بیشتری دست یابند. این می تواند منجر به افزایش شناخت برند و در نهایت فروش بیشتر شود.
هدف قرار دادن جمعیت شناسی خاص
یکی دیگر از مزایای استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی غیرمستقیم، توانایی هدف قرار دادن جمعیت شناسی خاص است. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی داده‌های زیادی را درباره کاربران خود از جمله سن، جنسیت، مکان و علایق جمع‌آوری میکنند. از این داده ها می توان برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی هدفمند استفاده کرد که به احتمال زیاد با مخاطب مورد نظر هماهنگ می شوند. کسب‌وکارها با تنظیم محتوای خود بر اساس جمعیت‌شناسی خاص، می‌توانند اثربخشی تلاش‌های بازاریابی غیرمستقیم خود را افزایش دهند.
تعامل با مخاطب بصورت شخصی
رسانه‌های اجتماعی علاوه بر دستیابی به مخاطبان زیادی و هدف قرار دادن جمعیت‌شناختی خاص، به کسب‌وکارها اجازه میدهند تا با مشتریان خود در سطح شخصی تعامل داشته باشند. برخلاف روشهای سنتی تبلیغات که اغلب ارتباطات یک طرفه هستند، رسانه‌های اجتماعی کسب‌وکارها را قادر می‌سازد تا با مشتریان خود گفتگو کنند. این را می توان از طریق نظرات، پیام های مستقیم یا حتی چت زنده انجام داد. کسب‌وکارها با تعامل فعال با مخاطبان خود می‌توانند اعتماد و وفاداری ایجاد کنند که میتواند منجر به روابط بلندمدت با مشتری شود.
رفتارشناسی مخاطب
علاوه بر این، رسانه‌های اجتماعی بینش‌های ارزشمندی را در مورد ترجیحات، سلایق، ذائقه و رفتارهای مشتریان به کسب‌وکارها ارائه میکنند. با تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی، کسب و کارها می توانند درک عمیق تری از مخاطبان هدف خود به دست آورند. از این اطلاعات می توان برای اصلاح استراتژی های بازاریابی و ایجاد محتوای شخصی تر استفاده کرد. کسب و کارها با ارائه محتوای مرتبط و ارزشمند برای مشتریان خود، می توانند شانس موفقیت خود را در بازار افزایش دهند.
سوشیال و بازاریابی غیر مستقیم
در نتیجه، بازاریابی غیرمستقیم یک استراتژی قدرتمند است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد محصولات یا خدمات خود را بدون تبلیغات مستقیم تبلیغ کنند. رسانه‌های اجتماعی با فراهم کردن بستری برای کسب‌وکارها برای دستیابی به مخاطبان زیادی، هدف قرار دادن جمعیت‌شناختی خاص، تعامل با مشتریان در سطح شخصی، و کسب بینش‌های ارزشمند در مورد ترجیحات و رفتارهای آنها، نقش مهمی در بازاریابی غیرمستقیم ایفا میکنند. با استفاده از قدرت رسانه‌های اجتماعی، کسب‌وکارها می‌توانند به طور موثر آگاهی از برند را ایجاد کنند، با مشتریان ارتباط برقرار کنند و در نهایت فروش را افزایش دهند.
مطالعات موردی: کمپین های بازاریابی غیر مستقیم موفق و تأثیر آنها
کمپین های بازاریابی غیرمستقیم موفقیت آمیز ثابت کرده اند که در ایجاد علاقه و افزایش فروش بسیار موثر هستند. این کمپین ها با تمرکز بر ایجاد اعتماد و اعتبار، پایه ای قوی برای وفاداری طولانی مدت مشتری ایجاد می کنند. بیایید نگاهی به چند نمونه قابل توجه از کمپین های بازاریابی غیرمستقیم موفق و تأثیری که بر کسب و کارهای درگیر داشته است بیندازیم.
به اشتراک گذاری یک کوکاکولا
یکی از این کمپین ها، کمپین «به اشتراک گذاری یک کوکاکولا» توسط کوکاکولا است. کوکاکولا به جای بمباران مصرف کنندگان با تبلیغات سنتی، تصمیم گرفت محصولات خود را با چاپ نام های محبوب روی بطری ها و قوطی های خود شخصی سازی کند. این ایده ساده و در عین حال مبتکرانه، سر و صدایی را در میان مصرف کنندگان ایجاد کرد، که مشتاقانه نام خود یا نام عزیزان خود را جستجو می کردند. کوکاکولا با تشویق مردم به اشتراک گذاری بطری های کوکای شخصی خود در رسانه های اجتماعی، مشتریان خود را به سفیران برند تبدیل کرد. این کمپین نه تنها فروش را افزایش داد، بلکه ارتباط عاطفی بین مصرف کنندگان و برند را نیز تقویت کرد.
کمپین “Dove Real Beauty ” داو
نمونه دیگری از یک کمپین بازاریابی غیرمستقیم موفق، کمپین “Dove Real Beauty” است. Dove، یک برند مراقبت شخصی، با هدف به چالش کشیدن استانداردهای زیبایی اجتماعی و ترویج خودپذیری انجام شد. داو به جای نمایش مدل های ایربراش، زنان واقعی را با هر شکل، اندازه و سن در تبلیغات خود نشان داد. این کمپین در سطح عمیقی با مصرف کنندگان طنین انداز شد، زیرا ناامنی های آنها را برطرف کرد و تنوع را جشن گرفت.
با ترویج تصویر بدنی مثبت و تشویق اعتماد به نفس، داو با موفقیت خود را به عنوان برندی معرفی کرد که به رفاه مشتریان خود اهمیت می دهد. این کمپین نه تنها فروش را افزایش داد، بلکه تحسین و شناخت گسترده ای را برای Dove به خاطر تعهدش به ترویج زیبایی واقعی به دست آورد.
کمپین بازاریابی غیر مستقیم رد بول
همانطور که در کمپین «Red Bull Stratos» نشان داده شده است، می توان از طریق بازاریابی محتوا نیز به بازاریابی غیر مستقیم دست یافت. ردبول، یک شرکت نوشیدنی انرژی‌زا، از سقوط آزاد و رکوردشکنی فلیکس بامگارتنر از لبه فضا حمایت کرد. این رویداد به صورت زنده از پلتفرم های مختلف پخش شد و توجه میلیون ها بیننده در سراسر جهان را به خود جلب کرد. ردبول با مرتبط کردن برند خود با این شاهکار هیجان‌انگیز و الهام‌بخش، ارزش‌های نام تجاری خود را در مورد ماجراجویی، هیجان، و فراتر از مرزها به نمایش گذاشت. این کمپین نه تنها پوشش رسانه ای گسترده ای ایجاد کرد، بلکه آگاهی و وفاداری برند را در بین مخاطبان هدف آنها افزایش داد.
جمع بندی Indirect marketing
در نتیجه، بازاریابی غیرمستقیم شامل طیف وسیعی از استراتژی ها و تکنیک ها با هدف ترویج یک محصول یا خدمات بدون تبلیغات مستقیم است. بازاریابی محتوا، اینفلوئنسر مارکتینگ، بازاریابی دهان به دهان، روابط عمومی و بهینه سازی موتورهای جستجو همگی نمونه هایی از استراتژی های بازاریابی غیر مستقیم هستند. با استفاده مؤثر از این استراتژیها، کسب‌وکارها می‌توانند آگاهی از برند ایجاد کنند، روابطی را با مصرف‌کنندگان ایجاد کنند و در نهایت باعث فروش شوند. بازاریابی غیرمستقیم به کسب و کارها این امکان را می دهد تا به مخاطبان بیشتری دست یابند و خود را به عنوان برندهای قابل اعتماد و معتبر در صنایع مربوطه تثبیت کنند.
از بازاریابی غیر مستقیم استفاده کنید که هم فروش بالاتر داشته باشید و هم در هزینه های بازاریابیتان صرفه جویی کرده باشید. با همین استراتژیهاست که میتوانیید تاثیر طولانی مدت و پایدارتری روی مخاطبین هدف خود داشته باشید.
منبع : https://ahrefs.com
